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1:如何发挥更大营销的影响力,发挥营销的长处,用最低的风险跟投资,取得最大的回报 占有率不一定最高,但最有影响力,创造更多的影响力中心 2:在展开营销活动之前,加入直接回馈的概念,以取得消费者更多之间的回馈 3:开发多个能够增加盈利跟提供安定因素的收入的来源 4:清楚的列出并且记录理想顾客的特征跟条件,然后对照这个记录来确认可能的销售对象 5:明确的说明,对顾客来说,最重要跟最独特的好处 最大的不一样,就是顾客最需要的那一样 6:明确地说明你产品本身的独特之处,以及你的产品跟服务,可以如何满足顾客的企盼,梦想,并且你的产品可以消除他们的恐惧,跟消除他们过去使用产品的挫折感 7:明确地跟顾客说明你的奇异故事,然后把你这个故事跟所有的营销活动完整地结合在一起 人们喜欢听故事 产品见证,顾客见证 8:确认并且量化所有的产品跟服务所针对的特定的市场跟对象 小需求,大市场 9:提供无法辩驳的理由,说明为什么人们应该购买你的产品或服务 10:所有的广告或者营销活动,都应该是销售延伸的一部分.营销活动的每一个组成的部分,都应该为产品或服务提供完整并且不可拒绝的优惠 11:要让别人觉得跟你做生意很容易,而且希望跟你一起做生意,而且他相信因此可以得到更多的好处 12:创建一套可以轻易复制并且没有你也能够运作的营销系统 13:销售应该建基于多步骤的程序 营销漏斗 14:经常寻找可以改进层级的方法 15:营销策略的设计使得每一个组成部分都可以发挥最大相辅相成的作用 16:在正式推荐你的产品跟服务之前,要先用一个测试的过程,让你的产品的风险降到最低 17:给以顾客保证,替顾客承担风险 18:你要教育你的顾客,让他们感激你所为他们所做的一切,并且让他们了解到你到底为他们做了什么? 19:持续跟你的顾客保持联系,并且让顾客的期望实现 20:永远做到超出顾客企盼的水平的服务 21:你要愿意投资一些费用,投资在数据的软件,来分析顾客的数据 22:你要持续地跟你目前的顾客,跟过去的顾客保持联系,并且重新向他们再推销你们新推出的产品跟服务 23:引用别人更多的成功的概念或者策略来协助自己,让自己的策略可以获得一定程度的提升 24:要找到更多人的推荐,更多人的认可 名人见证,名人推荐 25:你要投资在能够吸取顾客终身性投资的营销活动上,而不是只有带给顾客一次性的营销 26:确认并且使用更多的无形资产,设法用更有效更有生命力跟对自己有利的方式来使用这些无形资产 关系的维持,公司的形象,品牌的信誉度 27:经常确认并且去改变那些会限制自己的理念跟限制自己的模式 28:把焦点放在能够带来收入的活动上 29:把自己定位在一个教育的资源家,加强你在市场中的公信力. 教育工作者 买卖真正的关键在教育,在如何通过更好的系统,教育更多人,让他们知道自己的价值以及存在的必要 30:利用别家公司的投资来争取符合你理想条件的顾客 31:为你的顾客提供商标,股票更雇员,创造能够推动他们促进忠诚度跟成绩的价值 主动帮助我们的顾客,创造并且提升更大的价值 32:业务应该建基在能者多得的制度上 33:为你的营销队伍提供一个长期的正式的销售跟客户服务的训练课程 34:跟有相同的想法并且求取成功的人来建立更大的联系 |
